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北京瞭望借資本力量深耕金融公關

發力銀行、基金、保險(放心保)三大金融領域,同時通過收購兼並等方式快速進入金融培訓、數據營銷、理財產品營銷外包等延伸領域,誕生於細分領域的北京瞭望,開啟產業佈局之路。本刊記者 周紅玉 / 文除藍色光標(300058,股吧)外,國內還有一傢公關概念公司——北京瞭望投資顧問股份有限公司(以下簡稱“瞭望”)。2012年12月31日,瞭望在新三板掛牌。在此之前,它已在金融公關領域深耕10年有餘,一直依靠自身積累發展。選擇上新三板是因為“公司最終要走資本市場這條路”,瞭望董事長王蕊解釋道,掛牌之後一年過去瞭,瞭望的發展模式並沒有什麼變化,“也就這兩三個月才火起來,之前很多人都不知道新三板是什麼。”學金融出身的王蕊,創業前在招商銀行(600036,股吧)工作多年,與多數金融同行們冷靜的氣質不同,王蕊熱情、感性,這大概是她選擇金融公關細分領域的原因之一。成立於2002年的瞭望,是中國最早定位於金融領域營銷服務的公關公司之一,起傢於公募基金市場營銷的瞭望,現在主要為銀行和基金客戶提供服務,“和藍色光標不同,它的體量很大,我們是縱向發展的,專註於金融領域。”王蕊說。在資源方面,瞭望的優勢明顯,已經與招商、農行、中信、廣發、平安等客戶結成戰略合作夥伴,還與中國銀行(601988,股吧)業協會、北京銀行(601169,股吧)協會建立合作關系。發展策略上,王蕊一直堅持加強核心競爭力的建設,“我們最大的核心優勢就是在金融公關細分市場的專業度,這是我們打造自身的根本。金融行業有其獨特屬性,在品牌傳播過程中,相對謹慎,一些傳統公關的路數讓金融客戶覺得風險較大,而且金融業有專業知識門檻,沒有一定的金融知識積累,很難提供專業化服務。”王蕊很看好金融公關市場,認為未來全國市場會達到千億級規模,“之前金融是壟斷行業,不需要競爭,隨著利率市場化的過程,金融業會越來越市場化,也會更需要金融公關的服務。”為此,瞭望也已開始市場佈局,在地域上向二線城市拓展,除北京總公司外,在上海、深圳設立分公司,在天津、廣州、西安設立辦事處。在業務上收購一些細分領域的公司,之前已經完成對英沃縱橫的收購,這是一傢專註於基金市場營銷的公司,“還有些手續沒辦完,這次收購是用增資控股的方式進行的,也是北交所成立後第一起案子,手續慢瞭點。”下一步,他們會在保險市場發力,完成在銀行、基金、保險三大細分領域的體系佈局,同時通過收購兼並等方式快速進入金融培訓、數據營銷、理財產品營銷外包等延伸領域。對於金融市場,王蕊很有信心,“未來10年是金融的10年,隨著這波大潮的湧來,你就跟著跑吧!”這也是瞭望選擇在新三板掛牌的主要原因,他們希望在瞭望的發展過程中,能夠加上資本這條腿。不過初期的情況並不理想,“我們也和機構投資人接觸過,但新三板的前景一直不明朗。”轉機發生在新三板擴容的消息傳出後,“這兩三個月變化很大,很多投資機構設立瞭新三板業務部,馬上你會感覺整個大環境不一樣瞭。”瞭望副總裁趙貴慶因為工作的關系經常接觸政策性問題,“現在新三板的好消息很多,但實質性的消息要等到年中,政府的政策都太大,落地時間長,就像新三板企業的政府補貼,我們都掛牌一年瞭,還有60萬元沒著落。很多地方把補貼和稅額掛鉤,交的稅不到就不給補貼那麼多,這種方式不適合我們小企業,補貼應該是鼓勵小企業壯大,而不是看貢獻瞭多少稅款。”王蕊也表示,新三板很重要的一個作用就是為瞭解決企業在發展中的資本運作,這就需要一個活躍的交易平臺。“交易活躍是新三板發展最根本的基礎,新三板一定需要做市商,有瞭做市商才能有流動性,新三板都是小企業,需要做市商來評估,翻譯成投資機構看得懂的商業模式。”

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